На какой стартап вам не дадут денег

Даже самый простой на первый взгляд IT-проект не запустится без нескольких тысяч долларов. Правда такова, что и труд разработчиков, и продвижение готового продукта требует финансов. Если в собственном «загашнике» денег не нашлось, ищем спонсора.

Во время лекции на Personal Democracy Forum Ukraine 2018 сo-founder общественной организации SocialBoost (украинская технологическая общественная организация, которая занимается развитием IT-проектов с социальным влиянием, прим. ред.) Денис Гурский рассказал, что отпугнет потенциального инвестора.

Вы не уверены, принесет ли ваш проект доход. Если инвестор не видит для себя материальной выгоды от такой помощи, то смысл тогда помогать? Пусть это будет импакт-инвестирование с добрым и светлым посылом для социального стартапа, но грамотно вложенный капитал должен работать и на пользу обществу, и на пользу спонсора.

Делаете стартап по поиску морских котиков в Тихом океане и предлагаете его поддержать строительной компании. Вот сейчас совсем мимо. У каждого инвестора есть персональное портфолио — идеи и темы, которым он следует в профессиональной и личной жизни. Это то, что может интересовать человека и как бизнесмена, и как личность. Следовательно, именно в понравившуюся задумку он вложит сумму.

У проекта нет четкой road map, зато много смешных мемов в презентации. Без последовательного плана нечего делать на встрече с инвестором. Структура реализации стартапа с конкретными целями и дедлайнами — то, что нужно для понимания его целесообразности. Каждый из пунктов должен показать: какую проблему вы решаете и почему вам нужно именно столько денег.

Ваш проект создан для ВСЕХ жителей страны. Для всех и ни для кого одновременно. Смазанное понимание целевой аудитории — частая проблема начинающих команд программистов. Точно ли вашим сервисом активно пользуются и бухгалтеры, и домохозяйки, и подростки?

Денис Гурский: «Есть те, кто будет конкретно пользоваться тем, что вы сделали. А те, кто опосредовано получат какой-то эффект от сервиса, никого не интересуют».

Чтобы лучше понять свою аудиторию, эксперт советует измерить импакт — уровень влияния на окружающих. Расписать его просто: кто пользовался закрытой бета-версией приложения и кому стало интересно после открытия проекта; сколько человек тестировало его на старте и продолжают ли через год; кто из этих людей госслужащие, а кто — вечные тусовщики.

Инвестор не понимает, зачем ему вкладываться в неизвестный стартап. Помните пример с морскими котиками? Важно попасть «в десятку». Например, компании, изготавливающей теннисные ракетки, приглянулось бы спортивное приложение именно в подобной сфере. Ведь здесь явный интерес фирмы — пополнить ряды покупателей.

Проект «живет» на словах, а на деле...

«Иногда есть страничка в Facebook, на которой тусуются две тысячи человек, под постами по два-три лайка, но вы пишите о «перспективном онлайн-сообществе», где все хорошо. Должна быть видимость результатов работы», — подчеркивает Денис Гурский.

В качестве подсказки: количество упоминаний в СМИ — один из внешних показателей эффективности проекта. Так что не стесняйтесь обращаться к журналистам и пиарщикам за нативной рекламой.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

10.01.2019
261
Автор: Алена Нагаевщук